- Pitch Nedir? Neden Önemlidir?
“Pitch”, İngilizce’de “sunmak” veya “teklif etmek” anlamına gelir. Girişimcilik dünyasında ise bu kelime, iş fikrinin kısa ve etkili biçimde anlatıldığı sunumları ifade eder. Pitch sunumu genellikle:
- 3–7 dakika arası sürer,
- Yatırımcıları etkilemeyi amaçlar,
- Fikrin yenilikçiliğini, potansiyelini ve uygulanabilirliğini kanıtlamaya çalışır.
- Pitch Türleri Nelerdir?
- Elevator Pitch (Asansör Sunumu): 30 saniye ile 1 dakika arası süren, bir asansör yolculuğu süresinde fikrini anlatıyormuş gibi yapılan kısa sunum.
- Startup Pitch: Genellikle yatırımcıların karşısında yapılan, detaylı ve sunum destekli (örneğin slaytlarla) bir anlatımdır.
- Demo Pitch: Ürünün veya hizmetin örnek kullanımının gösterildiği sunum türüdür.
Liseli girişimciler için çoğu zaman startup pitch formatı tercih edilir.
- Etkili Bir Pitch Sunumu İçin Temel Başlıklar
Aşağıdaki başlıklar etkili bir pitch sunumunun iskeletini oluşturur:
✅ 1. Giriş – Seni ve Takımını Tanıt
Kendini ve takım arkadaşlarını kısaca tanıt. Neden bu fikir üzerinde çalıştığınızı birkaç cümlede açıkla.
✅ 2. Problem – Hangi Sorunu Çözüyorsunuz?
İyi bir girişim, somut bir problemi çözmelidir. Hedef kitlenin yaşadığı sorunu net, istatistiklerle destekleyerek tanımla.
✅ 3. Çözüm – Siz Ne Öneriyorsunuz?
İş fikrin, belirttiğin problemi nasıl çözüyor? Ürün ya da hizmetinizin nasıl çalıştığını ve neden etkili olduğunu açıkla.
✅ 4. Hedef Kitle – Kimler İçin Varız?
Ürününüzü kimler kullanacak? Yaş grubu, demografik özellikler, davranış biçimleri… Hedef kitleni iyi tanımla.
✅ 5. Pazar – Ne Kadar Büyüyebilir?
Pazarın büyüklüğü, rekabet durumu, potansiyel kullanıcı sayısı gibi unsurları net verilerle ifade et. Bu kısım yatırımcılar için kritiktir.
✅ 6. Rakipler ve Farklılık – Sizi Neden Tercih Etsinler?
Rakip ürün/hizmetlerden nasıl ayrışıyorsunuz? Sizin “benzersiz değer teklifiniz” nedir?
✅ 7. İş Modeli – Para Kazanma Planınız Ne?
Nasıl gelir elde edeceksiniz? Ürün satışı mı, abonelik mi, reklam mı? Para kazanma stratejiniz yatırımcı için güven verici olmalı.
✅ 8. Yol Haritası – Gelecek Planınız Nedir?
İlk yıl ne yapmayı planlıyorsunuz? Sonraki adımlar neler? Büyüme stratejinizi zaman çizelgesiyle gösterin.
✅ 9. Çağrı – Ne İstiyorsunuz?
Sunumun sonunda yatırım mı istiyorsunuz? Mentorluk mu? Yarışmada destek mi? Ne istediğini açıkça belirt.
- Görsel Sunum: Slaytlarınız Ne Söylüyor?
- Slaytlar sade ve anlaşılır olmalı.
- Her slaytta tek mesaj verilmeli.
- Grafikler ve infografikler verileri daha anlaşılır hale getirir.
- Görsel uyum, renk seçimi ve yazı fontları dikkatle seçilmeli.
- Slaytlar konuşmanın önüne geçmemeli; destekleyici olmalı.
- Sunum Becerileri: Ne Söylediğin Kadar Nasıl Söylediğin de Önemli
- Konuşmanı ezberleme, çalışarak içselleştir.
- Göz teması kur, ses tonunu ve vücut dilini etkili kullan.
- Süreyi aşma; zaman yönetimi başarının anahtarıdır.
- Prova yap! Ayna karşısında ya da arkadaşlarına sunarak pratiğini artır.
- Pitch Sunumu İçin Ek İpuçları
- Hikâyeleştir: Girişim yolculuğunu bir hikâye gibi anlatmak akılda kalıcılığı artırır.
- Sorulara Hazırlıklı Ol: Sunum sonrası gelebilecek sorulara yönelik mini bir Q&A çalışması yap.
- Tutkulu Ol: Fikrini tutkuyla savunman, karşı tarafı ikna etmenin en etkili yoludur.
Sonuç
Pitch sunumu, sadece bir fikri anlatmak değil; aynı zamanda bir hayali gerçekleştirme cesaretini göstermek demektir. Liseli girişimciler için bu süreç, hem iletişim becerilerini geliştirme hem de profesyonel sunum deneyimi kazanma açısından çok değerlidir. Unutma, bir fikri olan çoktur ama o fikri doğru anlatabilenler fark yaratır.
🎯 Hayal et, hazırla, sun… ve parlamaya başla!
